VMD ってなに？VMDの基本と効果について

4-1ＶＰ（ビジュアル・プレゼンテーション）

すでに説明したように、ＶＰは「お店の顔」。ユーザーに対して、ショップの存在に気づいてもらい、お店の中に導くという役割があります。
そのときに必要となるのが、ユーザーに気づいてもらうためのテクニックです。
そのためには販売する商品のディスプレイとは別に、大きく分かりやすい展示スペースを設けるといった手法が用いられます。
また、単に気づいてもらうだけでなく、ユーザーを店舗や売り場に近づいてもらうことも必要。
そのため、目立つショウウインドウやお店のコンセプトを分かりやすく表現したエリアなどを人の視線が集まりやすい場所や動線の近く、入口の近くなどに設ける必要があります。

4-2ＰＰ(ポイント・プレゼンテーション)

ＶＰの目的がショップに近づいてもらうことなら、ＰＰの目的はやってきたユーザーの足を留めさせること。
じっくりとディスプレイや陳列棚を見てもらうことで、どのような新商品が販売されているか、ショップの主力商品はどのようなものなのかというのをユーザーに知ってもらうことが目的となります。
ＰＰで使用されるのが、柱まわりや壁面といった、目線に入りやすい位置にある棚。周囲を装飾品などで囲むことで、視線や注意を奪われず、しっかり商品を見ることができる場所が理想です。
そのため、ＰＰのためにはある程度のスペースを確保することが必要。
もしそのスペースがないという場合、あえて周囲の空間に商品を置かないことで空白のスペースを作るという方法もあります。
周囲に商品を置かないというとスペースの無駄遣いに思えるかもしれませんが、わざと空白を作ることで、中心の商品を目立たせるだけでなく、遠くから見ても「なにがあるのだろう？」と、ユーザーの興味を引くことにつながります。

4-3ＩＰ（アイテム・プレゼンテーション）

ユーザーに対して、ショップに気づいてもらい、お店の棚に立ち止まってもらった後は、商品を手に取ってもらうことが必要になります。
ＩＰでは、ディスプレイされたアイテムが重要になります。といっても、アイテムを並べるだけでなく、ユーザーの購買意欲を喚起して、「欲しい！」と思わせることが必要。
そのため、陳列する商品を色やサイズ、デザインなどの要素ごとにグラデーションを作るという手法が用いられることがあります。
これは「買うか買わないか」という選択ではなく、「どの色を買うか」「どのサイズを買うか」といった形に消費者の心理を誘導するひとつのテクニック。
その他にも、ＰＰを見て商品に関心を持ったユーザーの視線を商品の棚に誘導し、すぐに手に取ってもらうようにするといった手法が用いられます。そのため、棚やハンガーラックなどを使用するとより高い効果を得ることができるとも言われています。

05まとめ